冰，出发去景区门口卖。
作坊的事情不用管，只要把卡拉胶掌握在手里就行，没有这东西，冰淇淋杯、雪糕，皆难定型、难运输。
口感、质感、外观，更是无从谈起。
第一站陈响来到三保庙。
只要是东方大国来的游客，只要来三保垄，一定会来三保庙。
因此附近有较多商家，这些商家多数自备有冰柜，整体氛围挺热闹。
可以明显感觉到，华人聚集的地方，明显要热闹，要繁华一些。
“老板，”眼里全是商机，摩托车停好，陈响自来熟，直接开始推销商品，“我是纯椰冰雪糕厂业务员，我们有新产品，你尝尝看。”
挂‘鑫盛副食品’招牌的店老板，停下吃芒果动作，用不算标准普通话问，“三宝垄有纯椰冰雪糕？我怎么不知道。”
“前身是甜妹棒冰，现在改名叫纯椰冰。”
了解情况，老板多问一嘴，“尝要钱吗？”
“不要钱，”陈响笑容有感染力，声音有亲和力，“不仅不要钱，还给你3%坏品率。”
棒冰利润太低，暂时没有生产商给坏品率指标，店老板感到新奇，接过米酿棒冰，撕开包装纸，放进嘴巴里尝。
冰、甜、有酒醇，爱喝点小酒的老板一秒眼睛明亮。
游客来来往往的景区附近，看出店老板满意，陈响介绍道，“这是我们厂的华人食品工程师开发的新产品，质量很好。”
“怎么卖？”
“3000盾每支。”
酒酿棒冰量产每支总成本是1500盾，工厂赚1500盾，共3000盾。
老板一边享受从来没有享受过的美味酒酿冰棒，一边朝保温箱里看，“你车里有多少？”
“30支。”
“都给我。”
陈响不同意，“如果30支都要，你需要把30支冰淇凌杯，40支雪糕，一起买走。”
两代人，开店三十年，第一次有人对自己搞霸王条款，惊得老板半天反应不过来，好一会才道，“你凭什么？”
“尝尝看，”陈响将雪糕递到店老板跟前，“然后再聊。”
五十来岁店老板接过雪糕，剥开包装纸，放进嘴巴里，轻轻一咬即松。
像细腻的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化开，从来没有体会过的感觉，味道感觉像....初恋！
把店老板表情看在眼里，陈响介绍道，“2700盾每支。”
雪糕是冰淇凌杯剩下的边角材料生产，量产单支总成本不到0.7元，赚0.5元，合计1.2元，换算是2666.67盾。
给鑫盛副食品店老板向上抹零，所以是27
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