多，一部分原因是朱纳生病，狂疯冰在经营上面有所松懈。
还有一部分原因是，触促战之后，其它品牌销量都有些下滑，这才让纯椰冰凭着怀旧水果口味棒冰大卖。
这有些可怕，假如其它品牌棒冰不想办法，生意会越做越差，直到彻底沦为代工工厂。
第二件事统计昨天五家甜水店营业额。
每周开一家，所以现在是五家，去掉房租水电人工，去掉所有经营利润，张景从每家店身上赚200-400元RMB不等。
这个数据表明，蜜雪的出现，只是重重打压了棒冰行业，却没有消灭棒冰行业。
看过销售数据，再看昨天的进货单、财务报表。
快速过一遍所有数据，陈响招手叫来林达，让她把业务员、财务、车间主任、班长喊过来开会。
很快，二十多人到齐，站成一排。
因为上午有一节大课，陈响尽量讲得快。
“各位兄弟，大家早上好。”
站在所有人前面，陈响有什么说什么，“我知道大家最近很辛苦，市场上的仗一场比一场难打，棒冰还是那个棒冰，但卖法已经不是过去的卖法。
“叫大家来，不是听我讲大道理，是想跟大家交交心，聊聊我们接下来该怎么走。”
“我想说两件事：守正、修内功。”
“第一，守正共三个要点。”
“品质、渠道、诚信，品质是我们的命根子，任何人敢动品质的念想，别怪我对他不客气，到外厂跟单员切记这一点。”
“否则就是在动摇我们的根基，业务员是前线的眼睛和耳朵，任何一个终端门店反馈的品质、包装、运输等所有问题，必须第一时间上报，倒查原因，一定追责。”
“渠道，这是我们的毛细血管——小卖部、夫妻店渠道，这是我们起家的根本，不要因为我们进了阿尔法，就看不起这些他们，要把这些网点维护好。”
“铺货率、陈列面是我们的护城河，你们业务员与客主的客情关系，就是竞争对手最难跨过的门槛。”
“诚信，对经销商、对终端、对消费者，说到做到，不轻易许诺，许诺了就必须兑现，不要自砸招牌。”
“第二，修内功，产品知识、营养学知识、竞品动态，都要学。你比别人懂，终端老板才会信你，消费者才会信你。”
“要思考，别只做手脚勤快的业务员，更要做头脑勤快的业务员。”
“为什么这个店这个品卖得好？那个店卖得不好？给我反馈，提建议。你们的每一个有价值的信息，都可能成为公司下一个爆品的
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