办的工作范围挺大的，外商投资，其实也靠他们穿针引线。
“那还有一个原因是什么？”
“另一个原因，我觉得如果完全交给国家，国家的定价，可能会低！”
李长河小心翼翼的说道。
“嗯？”
“定价低？”
廖主任跟卢局长怎么也没想到，李长河的第二个理由，竟然会是这个？
李长河见状，也不再顾虑，而是开口说道：“廖老，卢局长，你们两个觉得，这个行李箱，以美元计算的话，定价可以多少？”
“美金的话，我估计三十美元比较合理吧。”
卢局长感觉了一下，估算着说道。
“算上运输，五十美元应该也可以。”
廖主任笑着说道。
李长河没有说话。
而廖主任此刻笑着冲李长河说道：“看来我们的报价，没有达到长河同学的预期标准啊。”
“你说说，你想给它定多少钱？”
李长河笑了笑，然后正色的说道：“这种普通的旅行箱，我的意向定价是99美金一个。”
“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加上一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”
李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。
“这么个箱子，你打算卖五百美元？”
他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。
“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”
“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”
“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”
“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”
“就像手表，我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”
“所以一块劳力士能卖到上千美金，而一块上海表也只卖几十美金。”
“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”
李长河的定价
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