并购推进得比想象中顺利。广西两家藤条合作社，一家愿意被全资收购，一家愿意让出51%股权。云南一个草编品牌，创始人六十多了，子女不愿接班，痛快地签了协议。
但问题出在第四个目标：浙江一个竹编工作室“竹艺坊”。
创始人是个五十多岁的老师傅，姓徐，三代做竹编。品牌不大，但手艺精湛，在圈内很有名。
“徐师傅死活不卖。”投资总监汇报，“他说品牌是祖传的，给多少钱都不卖。”
“约他见面。”阿霞说。
三天后，杭州一家茶楼。徐师傅穿着中式褂子，花白头发梳得整齐，见到阿霞，客气但疏离。
“李总，你的来意我知道。但我明确告诉你：竹艺坊不卖。”
“为什么不卖？”阿霞给他倒茶，“是价格不满意，还是别的顾虑？”
“都不是。”徐师傅摇头，“竹艺坊是我爷爷那辈创的，传了三代。它不只是个牌子，是家训，是传承。我不能把它卖给外人。”
“那您想过传承问题吗？”阿霞问，“您的孩子愿意接班吗？”
徐师傅眼神黯淡了一下：“他们...都在国外，不感兴趣。”
“所以竹艺坊会在您这一代结束。”阿霞直白地说，“您今年五十八，还能做几年？十年？十五年？之后呢？关门大吉？”
“我会找徒弟...”
“徒弟能继承品牌吗？能保证品质吗？能应对市场竞争吗？”阿霞一连三问，“徐师傅，我不是要毁了竹艺坊，是要让它活下去，而且活得更好。”
她打开平板，调出吕梁藤艺的数据：“我们上市后，销售额增长85%，净利润增长70%。我们有成熟的供应链，有设计团队，有销售渠道。竹艺坊并入我们，我可以保证：第一，品牌保留；第二，您还是技术总监，年薪百万；第三，我们会投入资源，把竹艺坊做成竹编领域的顶级品牌。”
徐师傅沉默了。
“您担心的传承，我可以这样解决。”阿霞继续说，“我们成立‘非遗传承基金’，每年拨专款培养年轻手艺人。您可以在全国收徒，学费我们出，学成了可以留在公司，也可以自己创业。这样，您传的不是一个牌子，是一门手艺。”
这个条件打动了徐师傅。他犹豫再三：“那...品牌的控制权...”
“我们控股，但重大决策您有一票否决权。”阿霞给出底线，“这是我能给的最大诚意。”
最终，徐师傅松口了。以八千万价格出让70%股权，保留30%和技术总监职位。合同
本章未完，请点击下一页继续阅读！