司根本不是这个玩法——他们不建库，只‘签约’。收了钱，把样本送到第三方实验室代储，或者交给一些实验室做研究，根本没有打算按合同约定存放。甚至有些直接放在普通医用冰箱里。合同里把风险撇得干干净净，客户真要用的时候，找各种理由推脱。”
“理赔率呢？”
“极低。”李花说，“一方面是因为真正需要使用脐带血的概率本身就不高，比例大约是万分之零点几。另一方面是他们的合同设计得太‘聪明’。免责条款、不可抗力、技术极限......能把责任卸掉七八成。偶尔有几例不得不赔的，痛快赔付，成本可控，还能当正面宣传。”
陈青想起昨晚赵天野暗示的话。
“洪山资本在里面是什么角色？”
“领投方。”李花说，“他们五年前开始布局这个赛道，手法很激进：先投几个样板企业，快速做大规模，然后打包成‘健康生态’概念，跟地方政府谈整体合作。合作框架签下来，再逐个项目落地，每个项目都能拿到政策倾斜和资源配套。”
“有没有出过事？”
“出过，都按住了。”李花的语气有些冷，“他们法务团队业内顶尖。有个说法：洪山投的项目，合同里永远不会出现‘如果发生纠纷，在项目所在地法院诉讼’这种条款，全是在他们总部所在地的法院。异地诉讼，成本高，周期长，普通家庭耗不起。”
“最关键的是，如果客户接受违约赔款，赔付都很及时，也能让客户接受。”
陈青沉默。
“还有件事。”李花说，“上周省药监局的新兴业态监管研讨会，会上专门有人提交了关于‘商业性脐带血储存监管真空’的议题，援引了几个省外的案例，没有点名，但参会的人都知道说的是谁。”
“谁提交的？”
“省卫健委政策法规处的处长。”李花顿了顿，“冯双主任会后没有表态，只是让政策法规处‘继续跟进研究’。但消息传出来，已经有几家做这行的公司在活动了。”
“谢谢。”陈青说，“还是你在省里消息灵通。”
“少来奉承我。”李花的声音里透出些许疲惫，“我也是偶然得知的，正好还有个朋友在省妇幼工作，人家可是真的研究了很久才这么清楚。你知道她最后跟我说什么吗？”
“什么？”
“她说：‘李花，你一个单身女人，问这些做什么？’”李花停顿了两秒，“我没告诉她是你的事。这种事，知道的人越少越好。”
陈青没有说话。
电话
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