格到客户心理，一一讲解。
“咱们厂主要生产螺纹钢、角钢、槽钢这些建筑钢材。”薛洁拿着一份产品目录说，“客户主要是各个建筑公司、工厂、还有政府基建项目。”
程晓玲认真记笔记：“那怎么推销呢？”
“分几种情况。”薛洁说，“老客户定期订货，咱们维护好关系就行；新客户要主动拜访，介绍产品优势；最主要的还是给国家供应，支持建设生产。”
“这么多门道啊。”程晓玲感叹。
“所以韩厂长重视销售科嘛。”薛洁笑道，“产品再好，卖不出去也是白搭。咱们科可是厂里的龙头部门。”
正说着，电话响了。
薛洁接起来：“喂，销售科……哦，李主任啊……什么？市建公司要一批螺纹钢？多少？两百吨？好好，我马上过去！”
挂掉电话，薛洁眼睛发亮：“晓玲，机会来了。市建公司要一批螺纹钢，负责采购的是新来的副主任，咱们去会会。”
“我……我也去？”程晓玲紧张地问。
“当然，带你见识见识。”薛洁一边收拾东西一边说，“记住，见客户要自信，咱们厂的产品质量全市最好，价格也合理，不怕比。”
两人骑自行车来到市建公司。
接待她们的是一个四十多岁的中年男人，姓张，是采购副主任。
“薛副科长，久仰久仰。”张主任很客气，“你们轧钢厂的产品，我们一直用着不错。”
“张主任过奖了。”薛洁落落大方，“听说贵公司最近接了几个大项目？”
“是啊，体育馆和工人文化宫，都需要大量钢材。”张主任说，“不过这次竞争很激烈啊，还有别的钢厂也要参加。”
薛洁从容不迫：“张主任，咱们明人不说暗话。我们厂的产品质量，您是知道的。这次我们还可以提供一些优惠条件，比如分期付款，送货上门。”
张主任沉吟道：“分期付款这个条件不错。不过价格方面……”
“价格可以谈。”薛洁笑着说，“但我们保证，同样的价格，我们的质量最好；同样的质量，我们的价格最优。”