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第一百七十二章 谈判技巧[1 / 4]

北上的路,比林启预想中顺畅,也更有意思。

从京兆府出发,一路向东北,过潼关,入河东,然后转向正北,穿过西京道(大同),再入南京道(燕云)。这些地方,不久前还战火纷飞,如今却已换了人间。

西京道,曾经是抵御辽国的前线,如今成了连接中原与燕云腹地的纽带。新修的“石板路”官道宽阔平坦,马车跑在上面几乎感觉不到颠簸。沿途村镇,虽然还能看到一些战火留下的痕迹,比如加固过的城墙,新建的烽燧,但更多的,是重建的屋舍,新开的商铺,和田间地头忙碌的农人。

最让林启意外的是语言。在靠近西京道的几个县城歇脚时,他特意去了茶馆和集市。茶博士招呼客人,小贩讨价还价,甚至街边孩童嬉闹,大多都操着一口带着浓重山陕口音、但能听懂的“官话”(近似开封口音的普通话),而不是以前的契丹话或本地方言。偶尔有老人用土话交谈,旁边的年轻人还会纠正:“阿爷,说官话,先生教的!”

“王爷,这是教化队的功劳。”随行的安抚司官员低声解释,“咱们在各州县开了‘官话学堂’,免费教,还发米。小孩入学,家里减税。一开始没人乐意,后来发现会讲官话,去衙门办事利索,跟南边来的商人打交道方便,还能优先去工坊做工,慢慢就时兴起来了。现在乡下可能差点,城里和交通要道,说官话是体面事儿。”

林启点点头。文化认同,往往就是从语言开始的。能主动以说你的话为荣,说明他们开始认同你的规则,向往你的生活。这是个好兆头。

进入南京道,景象更佳。燕云十六州收复不过一年,但恢复的速度惊人。幽州(析津府)、蓟州、檀州等大城,城墙修缮一新,市面繁荣。宋商总会的旗帜随处可见,收购皮货、山货,售卖盐、铁、茶、布、新式农具,甚至还有简易的钟表、玻璃镜。价格比南边贵些,但比起辽国统治时,已是天壤之别。

农田里,新式曲辕犁和耧车已经不少见。水利沟渠也在疏浚。更关键的是,人心似乎真的稳下来了。看到林启这支打着“汉”字旗号的队伍经过,路边劳作的农人大多会停下活计,好奇地张望,眼神里没有太多恐惧,倒是有几分淳朴的敬畏,甚至有人会跪下磕头,口称“王爷千岁”——显然是认出了旗号。

副使一路观察,清冷的眼中也难得露出赞许:“王爷,西京、南京二道,民气可用。不过一年光

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