表，他们来自德意志各邦，对宋国的火器和“铁甲技术”表现出浓厚的兴趣，但态度比较谨慎，显然在观望教皇和皇帝的态度。
对这些来访者，林启一律以礼相待，允许少数代表登船参观（当然是限制区域），招待便餐，交换礼物。但对于实质性的军火贸易或同盟请求，一概以“需禀明我朝皇帝陛下”为由推脱。对于普通贸易，则开放渠道，欢迎他们去新宋港或巴士拉洽谈。
“我们只做生意，不谈政治，不介入各位的纠纷。”——这是林启给出的标准答案。
既不得罪人，也保持了神秘感和主动权。
安娜王妃在这些外交场合发挥了独特作用。她的希腊皇室背景和对欧洲贵族礼仪的熟悉，让她能从容地与意大利和德意志的贵族使者交流，化解了许多因文化差异可能产生的尴尬。她还会“不经意”地透露一些关于宋国“富庶”、“文明”、“重视契约”的信息，潜移默化地改变着这些欧洲精英对“东方异教徒”的刻板印象。
八月初，舰队绕过意大利半岛的“靴子跟”，进入亚得里亚海。沿着东海岸北上，目标直指教皇国在亚得里亚海的主要港口——安科纳。
安科纳是座古老的港口，控制着亚得里亚海中段，是教皇国连通东方和意大利内陆的重要门户。城市建在伸入海中的海角上，背靠群山，易守难攻。
当宋国舰队那标志性的黑烟柱出现在安科纳南方海平线上时，整座城市响起了急促的警钟。
与巴勒莫的热情和沿途港口的“商业性围观”不同，安科纳的反应是纯粹的、毫不掩饰的戒备和敌意。
港口内的船只被命令疏散到内港或北方的小海湾。城墙上站满了士兵——主要是教皇的瑞士卫队和本地征召的民兵，装备参差不齐，但人数不少。港口入口处的炮台（几门老旧的前装射石炮）被推了出来，虽然射程和威力堪忧，但姿态要做足。
舰队在距离港口约三里的外海下锚。这个距离，教皇国的火炮根本够不着，但宋军的火炮可以轻松覆盖整个港口。
林启派出一艘悬挂白旗和宋字旗的小艇，载着通晓拉丁语的使者和国书，前往港口请求入港补给，并“向教皇陛下致以来自东方帝国的问候”。
小艇在港口入口被两艘教皇国的巡逻船拦住。一番交涉后，巡逻船放行，但小艇只能在指定的码头区停靠，使者被一队神色紧张的瑞士卫兵“护送”进城。
这一等，就是大半天。
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