忧心忡忡的邓远志在省厅又等了半个小时，总算见到了姗姗来迟的厅长。
对方一见面就摆出厅级领导的派头，催促他尽快完成软硬件对接，完全没了从前的客套。
邓远志纵横商海多年，一看厅长这态度，便明白江澈的关系已经打通到省厅层面。
如今，自己的底牌已然亮出，可“小卧龙”背后的人脉网络依旧迷雾重重。
邓远志不敢轻举妄动，更不敢提换掉星罗科技的事。
他大致介绍了本次供货的新品后，便匆匆告辞。
从省厅大楼出来时，他只觉浑身脱力，脚步虚浮摇晃。
“邓总，您没事吧？”商务总监见他状态不佳，赶忙扶住。
“你之前跟我提过承鼎科技的经典案例，有些细节我记不清了，再详细说说。”邓远志的声音透着掩饰不住的虚弱。
商务总监不敢耽搁，认真讲述起通信圈的这段传闻：“承鼎刚涉足存储业务时，并无明显优势，当时主流的服务器供应商还是那几家外企。除了打价格战，承鼎几乎没有其他竞争手段。”
不只是通信行业，许多国产企业初创阶段，因缺乏技术优势，只能靠“量大价廉”抢占市场份额。
但这种竞争模式存在弊端，尤其影响局方对品牌的态度。
早期三大运营商资金充裕，市场尚未进入存量阶段，为提升服务质量，采购时甚至秉持“只买贵的，不买对的”理念。
承鼎科技很快察觉到这个问题，随之采取了极为巧妙的“曲线救国”策略。
商务总监继续道：“承鼎科技软件开发能力出众，他们发现，在为运营商搭建平台时，自身对硬件设备参数拥有打分权，甚至能影响存储设备的采购决策。”
“也就是说，应用层对底层基础架构有建议权？”邓远志问道。
“没错！因为所有底层技术最终都需通过应用层呈现。作为平台开发方，他们可以对硬件性能参数提出要求。一旦设定参数倾向，目标硬件厂商便呼之欲出。”
项目软硬件间的这种微妙关系，是行业内心照不宣的潜规则。资深专家都心知肚明，却无人敢公开点明。
一旁年轻的商务人员听得一头雾水，壮着胆子问：“这也太夸张了吧？做软件的凭什么左右硬件采购？”
总监恨铁不成钢地瞪了他一眼：“让你们平时多研究其他行业的商业案例，一个个都当耳旁风。仗着我们是国内摄像头产业龙头就沾沾自喜，除了陪客户吃饭喝酒，啥都不懂！”
嘴上训
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