在黑暗中寻找光亮的飞蛾，只要你点起一盏名为轻松赚钱的灯，哪怕那是地狱的业火，他们也会义无反顾地扑上来。”
“这不是傻，而是只是懒。懒得思考，懒得努力。”
说到这，刘藩重新躺回被窝，双手枕在脑后，看着天花板。
“而直播带货，本质上和让他们扣 1 是一个逻辑。”
Rita一愣：“卖东西怎么会和骗子逻辑一样？”
“因为受众是一样的。”
刘藩侧过头，耐心地拆解着这个在2017年还属于天书般的商业逻辑：
“现在的淘宝京东，是人找货。你需要买个洗面奶，你得去搜索，去比价，去看评论，去研究成分。这对大部分人来说，太累了，太费脑子了。”
“未来的直播带货，是货找人。”
“既然他们懒得思考，那我们就帮他们思考。既然他们懒得选，那我们就替他们选。”
刘藩伸出一只手，在空中虚抓了一把，就像是随手抓住一把黄金。
“你只需要坐在镜头前，用你的人设，用你的脸，用我们建立起来的信任感，直接告诉他们别看了，别比了，全网最好的东西就在我这儿，全网最低的价格就在我这儿，买它！’”
“那一刻，你不是在卖货，你是在给他们提供情绪价值和决策捷径。”
“他们下单，不仅仅是因为东西便宜，更是因为他们需要一个像你这样的偶像或者是专家，来填补他们内心的空虚和选择困难症。”
刘藩顿了顿，搂着Rita继续道：
“当流量聚集到一定程度，我们手里就有了向品牌方压价的筹码。我们可以拿到全网最低价，再反过来回馈给粉丝，让他们觉得占了便宜，从而更死心塌地地信任我们。”
“这是一个完美的闭环。而钱....”
刘藩轻笑一声，“就像是黄浦江里的水，只要你弯下腰，舀都舀不完。”
房间里陷入了死一般的寂静。
只有空调出风口轻微的嗡嗡声。
Rita看着身边这个男人，突然觉得有些陌生，却又无比的崇拜。
平日里那个在直播间嘻嘻哈哈、满嘴骚话的网瘾少年，此刻仿佛变成了一个冷酷的商业教父。他一刀划开了这个社会的表皮，将那血淋淋的商业真相和人性弱点，赤裸裸地展示在她面前。
这种洞察力，这种高度，让她感到一种头皮发麻的战栗感。
那是对强者的本能臣服。
“我信你。”
良久，Rita眼中的迷茫彻底消散，取而代之的是一团被点燃的野心之火，“那我们怎么做？我需要准
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