第四十九章别跟他一般见识
他把保温杯往桌上一顿。
“我实话告诉你们，今年想参与投标的，一共六家。本地两家，外地四家。那两家本地的，报价比你们去年低了百分之二十。”
“你们就降五个点？”
“是觉得我们中南集团人傻钱多，还是觉得我这副总监好糊弄？”
陈兵额头冒汗了。
“赵总监，价格太低，产品质量没法保证啊……”
“那是你们的事。”赵副总监身子往后一靠，双手抱在胸前，“我就一个要求，比去年降十五个点。能做到，咱们继续谈。做不到——”
他耸耸肩。
“门在那边，慢走不送。”
降十五个点。
这个价格，比前两年投标价还低。真按这个价做，利润几乎没有了，甚至还得赔钱。
陈兵脸都白了。
他张了张嘴，想说什么，但没敢说出来。
这时，高扬开口了。
“赵总监，我能说两句吗？”
赵副总监瞥他一眼。
“说。”
高扬站起来，没拿方案，也没看PPT。
“降价十五个点，我们能做。”
陈兵猛地扭头看他，眼珠子都快瞪出来了。
高扬没理会，继续说。
“但降这么多价，只有两个可能。第一，偷工减料，质量低下。第二，后续服务缩水，保修期缩短，人工费另算。”
他顿了顿，看向赵副总监。
“中南集团是国企龙头，项目遍布全国。一套工业软件，装在工地上，要扛得住风吹日晒，要经得起高强度使用。如果三天两头出故障，耽误工期，损失恐怕不止这百分之十五的差价。”
赵副总监脸色沉了下来。
“你这是在威胁我？”
“不敢。”高扬说，“我是在陈述事实。”
他从文件夹里抽出一份报表，推过去。
“这是贵集团下属三家公司，使用前年那套软件的问题反馈。系统卡顿，数据丢失，售后响应慢。这还只是记录在案的，私下抱怨的更多。”
“那套软件，就是当时最低价中标的那家。”
赵副总监盯着那份报表，没接。
高扬收回手，继续。
“我们玉华科技，前两年是没中标，但没中标的根本原因，不是价格高，是有人用低价换标，然后以次充好。”
“赵总监，您要真为集团考虑，该看的不是价格降多少，而是这钱花得值不值。”
“我们敢报实价，是因为我们质量好。我们敢保三年，是因为我们产品经得起用。”
“如果只比谁价低，那
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