说话就亲切，下单了！”
高启盛赶紧在旁边提醒：“爷，您跟大家说下咋下单，点下面的小黄车就行。”张大爷没听过“小黄车”，愣了愣，张明赶紧凑到镜头前，用手指着屏幕下方：“家人们，点这个黄色的小车图标，就能拍，500g一袋 1.5元，两袋起包邮，都是今天磨的新糁！”
村里的村民也在评论区帮着互动——老周留言：“我是清河的，这玉米确实没打药，我家也种了！”老吴跟着发：“我帮着磨的糁，磨的时候我盯着，没添东西！”林护士则拍了张煮好的玉米糁粥特写，发在评论区：“刚煮好的粥，大家看，黏糊糊的，孩子也爱喝！”
直播间的人数慢慢涨到了两百多，订单也一个接一个地来——有镇上的老师，有邻县的上班族，还有在外打工的清河人，留言说“买袋尝尝家乡的味道”。张大爷越说越自在，从种玉米的讲究，说到磨糁的技巧，再说到煮粥的火候，像跟老熟人聊天一样，没半点架子。
直播播了一个半小时，共卖出了 86袋玉米糁，虽然不算多，却是合作社电商卖货的“第一单”。关掉直播时，张大爷还意犹未尽：“这直播比赶集还热闹，能跟这么多城里人说话，还卖了糁，真好！”
大家围在办公室里，算着订单，笑着说刚才的趣事——林护士说“煮粥的时候差点把锅烧干”，张明说“有个观众问大爷多大年纪，大爷说‘比玉米穗还老’”，赵峰看着眼前的热闹，心里也松了口气。
他之前总觉得卖货得靠“专业话术”“精美包装”，现在才明白，乡村的东西，最打动人的是“乡土味”——是大爷实在的话，是没添加的糁，是村民们在评论区的真心助力。这种“实在”，比任何华丽的话术都管用，比任何精美的包装都珍贵。
“以后咱多播几场！”高启盛兴奋地说，“下次让老周也来，说说他管实验田的事；让林护士说说玉米糁粥咋给孩子做辅食，肯定更受欢迎！”
张大爷点点头，手里还攥着那把玉米糁：“我还来！只要能帮村里卖货，我天天播都愿意！”
办公室里的笑声飘出窗外，落在傍晚的阳光里，暖融融的。大家都知道，合作社的“乡土味”卖货路，才刚刚开始，以后还会有更多的玉米糁、更多的农产品，从这个小小的直播间出发，走向更远的地方，让更多人尝到清河的“实在”味道。
第 26章：修不通的“出村路”
村东的出村路，是清河连接
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