"什么？"
"得先做出几个成功的个例。"王巧看着陈峰。
"你不能一上来就铺开，人家凭什么信你？你得先扶几户起来，让他们赚到钱，拍成案例，到处传。”
“只要有人月入过万了，不用你吹，村里的人自己会来问。"
陈峰点头。"先试点，后推广。"
"对，做模范。"王巧说。"我手底下几个片区经纪人里，有几户条件不错的，家里有年轻人，之前也零零散散卖过东西。可以从她们入手。"
她说到这里，语气忽然顿了一下。
"但是。"
陈峰看她。
王巧皱起眉，手里的笔在指间转了一圈。
"陈总，做电商我不反对，但咱们现在做的东西……"她斟酌了一下用词。
"说白了就是基础款。外套、工装、劳保服。这些东西走量可以，但你放到网上去卖，没什么竞争力？"
"淘宝上搜一件基础款外套，几十块钱一大堆，说白了，都做烂了。"
这话说得直白，但也是事实。
陈峰没反驳。
他重新坐回椅子上，目光落在墙角的电扇上，脑子里开始高速运转。
电商的逻辑是对的，但品类不对。
基础款没有辨识度，打价格战打不过工业化流水线。
家庭作坊的优势不在效率，在手艺。
得找一个品类...
有手工属性，有文化溢价，能走高客单价，还得有爆发的潜力。
陈峰的思绪飘回了前世。
这个时间节点，2019年末。
前世的他虽然不在服装行业，但有些东西是全民级的记忆。
2019年到2020年，什么品类在电商和短视频平台上爆发式增长？
什么东西让一堆裁缝重新值钱了？
什么东西既需要手工，又有高溢价，还自带传播属性？
汉服！！
前世2019年，汉服市场规模还不到五十亿。但从这一年开始，增速是指数级的。
2020年翻倍，2021年再翻倍。抖音上汉服相关视频播放量动辄过亿，小红书上的种草笔记铺天盖地。
一件普通的汉服日常款，成本一两百，卖价四五百到上千不等。
高端定制款，面料讲究、绣花精致的，三五千甚至上万。
而汉服最核心的竞争壁垒是什么？
不是面料。
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