让他们心甘情愿掏钱？这些皇京中的公子哥们，可是家底不浅。”
“道理很简单，比如这一壶酒，我标价十两银子，直接卖你，你肯定不要，但我若是送给你，只要你一两银子跑路费、辛苦费，你给是不给？”
“自然要给，有便宜为何不占？何况此酒虽有微苦，但后劲绵长，甘香怡人，兼得暖胃补气，是难得的好东西，你一两银子卖给我，岂不是亏了？”
“没错，我是没挣，但也不至于亏了，今天一壶卖给你，明天一壶卖给你，等十天八天的，你饮惯了，再喝寻常的酒也不顶事时，我便三两银子卖给你，你要是不要？”
“这……虽是贵了一些，但能解口腹之欲，还是使得的。”
“再过一段时间，我便五两银子卖你，你只得隔三差五喝上一壶，心中定然难熬，这个时候，我便恢复原价，已经有了这般习惯，突然改变，定然难以适应，只得偶尔来上一壶解馋。”
“嗯，是这个道理，但我也是会量力而行，自不会因好酒而误了过日子。”
“嘿，想是这般想，某一天，我突然要用三两银子卖你，但是你若是要买，就得一百壶起买，你还会买吗？”
“自然要买的！心头所好，加上价格合适，并不吃亏，酒放在那里又不会坏掉。”
“要得就是于先生这个心理，等你三两银子买了一百壶回去，我过两日便又二两银子再卖，这次是三百壶起买，你买还是不买？”
“这……若是不买，自然会觉得亏了，若是买了便会生活拮据，但一想到日后又要涨回十两银子，我多半还是会买吧。”
“于先生这个想法已经代表的大多数人了，可再过两日，我要一两银子卖，五百壶起买，再过两日便是，五百铜钱，一千壶起卖，不断试探你的底线，直到你退无可退，再无底线。”
“到了买不起的时候，我自然不会再买的。”
“可是你的钱都买酒买光了，这人可不是光喝酒就成的，生老病死、衣食住行，处处都要用钱，谁还没有个用钱的地方，你的钱都换了酒，一旦遭遇难事，就成了死局，这酒已经被我砸到了五百文一壶，就算拿去当铺，也值不了银子，你回过头来只能求我退货。”
“你会退吗？”
“当然要退！我们经营的是正经买卖，有的买，自然可以退，但是退货只能按照当时的时价退货，你若是着急用钱，我还可以借给你，利息么，比钱庄的低一点点，甚至可以不要利息，因为我只求财，不是索命，等我收了
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