县长，四百万的方案我保证三年无故障运行。”
李铮在后座翻开笔记本，笔尖点在空白处。他抬头看着周宏达的侧脸，开了口。
“周总，问你个事。”
周宏达转过头。
“你这个机器人如果在凉水县用了，能不能作为示范案例帮你打开市场？”
周宏达的动作顿了一下。他的手从口袋边缘收回来，眉头微动。
“当然能。”周宏达的语速慢了半拍，“西北光伏项目都在看头部案例。凉水县现在光伏加储能的配置在全省排前列，如果再加上我们的智能清洗，整个运维体系就是标杆级的。”
李铮点了下头，手里的笔在纸面上转了一圈。
“那我们谈个合作。”李铮把笔记本翻到有数字的那页，手指点在四百万旁边那个小圈上，“你给我们优惠到三百五十万，设备加安装加三年运维全包。作为交换，凉水县光伏电站做你的案例基地，其他企业来考察的时候可以现场演示，你可以带客户来看实物效果。”
周宏达的手在膝盖上攥了一下松开，抬头迎上李铮的目光。
“三百五十万可以谈。但我有个条件。”
李铮等他说。
“首批二十台我一个月内到位，但我需要你们配合拍一套完整的运行数据报告，包括清洗前后的发电量对比、设备故障率、运维成本节约。这套数据我要用来做市场推广材料。”
李铮把笔搁下，伸出手。
“方维那边数据全量接入，报告随时能出。一个月内到位，韩总配合安装。”
周宏达握上去，手掌干燥有力。
车子开回县城的路上，周宏达的手机响了。他接起来听了几句，挂了之后转头看李铮。
“李县长，我公司刚拿到了一笔融资，投资方对西北市场很感兴趣。”周宏达犹豫了一下，把后半句话咽回去换了个说法，“如果凉水县案例跑出来了，我们有可能在这边设一个区域服务中心。”
李铮的目光从车窗外收回来，落在周宏达脸上。
“服务中心需要什么条件？”