李铮点开刘华的消息，附带的表格截图数字密集，手机屏幕上看不清细节。他直接回了一条：“打电话说。”
三秒后手机响了。
李铮接起来放在桌上开了免提，腾出手翻开笔记本。
“李县长，一百家店跑满三周了。”刘华那头语速比平时快了半拍，“总量出来了，月销十九万袋。”
李铮的笔尖落在纸面上。十九万袋。五十家店时月销九万六，扩到一百家翻了一倍。
“动销率多少？”
刘华顿了一拍。“周均百分之十六，比第一批五十家时低了两个点。”
笔尖没抬。“原因？”
“新增的五十家店位置不如第一批好。”刘华的语气稳了下来，“第一批我挑的全是社区入口店和大型门店，日均客流最高的那一档。后面五十家有一些二级位置，进店人数本身就少。”
李铮在十六旁边写了三个字：位置因素。
“但总盘子翻倍了。”刘华把话往回收，“动销率降两个点不影响大趋势。一百家店的总销量摆在这里，渠道是健康的。”
“退货？”
“零。”刘华的声音里带了一丝底气，“三周一百家店，没退过一袋。品控稳，消费者认。”
“复购率？”
“百分之十九，比第一批五十家的二十一低了两个点。新店需要时间养客群，预计两个月后能拉到二十以上。”
李铮把这组数字记完。十九万袋月销，零退货，复购百分之十九。这组数据放在区域商超渠道里，站得住。
“供应链呢？有没有出过断货？”
“没有。张总那边配合得好，订单下了三天内到仓。”刘华停了一下，“不过我得提前说一句，一百家店月消化十九万袋，后面如果还要扩面，供应端余量的事您心里得有数。”
李铮把这句话记下来，对着手机说了句“我知道了”，然后补了一条：“你那份详细数据报告发我邮箱。”
刘华应了一声，电话先挂着没断。
李铮切出对话框给林晓峰发了条消息：“来我办公室，带这个月线上数据。”
发完他又拨了张海峰。
那头两声接通，有机器运转的低沉声响。
“张总，商超一百家店三周数据出了，月销十九万袋。”
张海峰那头安静了一秒。“十九万。我两条线全开月产能二十二万袋。”
“余量三万。”
“对。”张海峰的嗓音低了半度，“现在够，但没有缓冲空间。万一哪个月突然上量，或者设备停检两天，就顶到天花板了。
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