难看；两家说有顾客专门来问有没有货。”
李铮把列表放回茶几上。
办公室里安静了两秒。
刘华把文件夹里最后一页抽出来，那是一张手写的对比表。
“李县长，我做了个横向对比。”刘华的手指在表格第一列划了一道，“同期新品进入商超渠道，行业平均首月动销率百分之四十八，单店月均八千到九千。”
他的手指移到第二列。“凉水县的产品，动销率百分之七十九，单店月均一万三。”
刘华把那张对比表推到李铮面前，手指在上面按了一下。
“超出行业均值百分之六十以上。”
林晓峰的手指在平板边框上攥了一下。
李铮靠到沙发背上，手指在扶手上轻敲了两下。
“退货率呢？”
刘华翻了一下前面的汇总表。“百分之一点八。行业平均百分之四到五。”
李铮点了下头，没有出声。
刘华把文件夹合上，手掌按在封面上。他看着李铮，手指在文件夹边缘搓了一下。
“李县长，我有个建议。”
李铮看着他。
“下个月把华北扩到一百家。”
刘华说这句话的时候语速放慢了半拍，但语气很笃定。
“五十家跑了一个月，数据全部超预期。”刘华的手指在文件夹上点了一下，“而且是在没有任何线下推广活动的情况下跑出来的，纯靠产品本身的动销能力。”
林晓峰的手指在平板边框上停住了，他转头看向李铮。
李铮没有马上接话。
他的手指在扶手上搁了两秒，目光从刘华脸上移开，落在茶几上那份文件夹上面。
“一百家门店的铺货结构跟五十家一样吗？”李铮问。
刘华点了下头。“一样。三个品类同步铺，首批铺货量按现在五十家的单店均量配。”
“月供总量呢？”
刘华的手指在茶几上划了一道。“五十家目前月供八万袋，一百家就是十六万。加上现有五十家可能的自然增长，保守估计月供总需求在十七到十八万袋。”
李铮的手指在扶手上停住了。
十七到十八万袋。
线上渠道现在月销十九万袋左右。两个加起来就是三十六到三十七万袋。
李铮把手从扶手上拿开，看向林晓峰。
“线上这边下个月的预估量是多少？”
林晓峰划了两下平板。“原浆这一块，按目前增速，下个月保守十九万，乐观二十一万。”
李铮把这几个数字在脑子里过了一遍。
线上十九到二十一万，加商超十七
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