应该卖什么？”
叶辰抬起头，只说了两个字。
“新生。”
几名部员同时一愣。
叶辰抬手点过桌上的商户名单。
“健身房想要长期会员。”
“培训机构想要报名学生。”
“餐馆想要稳定客流。”
“运营商想要办卡、办校园套餐的用户。”
“他们要的从来不是一块只挂两个小时的横幅。”
“他们真正想抢的，是这批刚进入大学、消费习惯还没固定的新生。”
负责记录的女生立刻低下头，飞快落笔。
原本靠在椅背上的几名老成员，也不知不觉坐直了。
叶辰继续说道：
“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”
“只问他们一个问题。”
“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”
“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”
会议室里没人接话。
不是不想接。
而是所有人都在重新算这笔账。
李雪最先反应过来。
“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”
“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”
叶辰点了点头。
“运营商出现金，换核心入口。”
“周边商户出权益，换精准用户。”
“学生拿到真正有用的福利。”
“外联部解决晚会经费。”
“谁都不吃亏，这个局才转得起来。”
一名女生迅速翻开记录本。
“福利册里还可以加校园地图。”
“食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”
“对。”
叶辰看了她一眼。
“先让这本册子对学生有用。”
“它被留下来的时间越长，里面的广告才越值钱。”
有人停下笔，重新翻起商户名单。
刚才质疑叶辰的老成员沉默几秒，主动划掉了方案上的“晚会横幅报价”。
李雪用笔轻轻敲了敲桌面。
“方向清楚了。”
“今晚重新整理方案。”
“明天带着福利册样稿，去谈运营商。”
众人纷纷点头。
原本卡住的例会，一下活了过来。
商户组重新补充优惠权益。
设计组开始调整版面。
谈判组则重新计算新生长期价值，准备三套报价。
几名老成员低头一算，神色很快变了。
三千名新生，四年的通信消费。
运营商真正争的，根本不是一场迎新晚会，而是一批长期用户。
不到二
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