莱恩听得十分认真，没有打断，听完立刻抛出核心商务问题，干脆利落：“What’syourMOQforcustomizedstyles?Andwhat’stheleadtimeforbulkorder?（定制款式的起订量是多少？大货生产周期多久？）”
赵晓常年对接外贸，专业术语张口就来，零卡顿零失误：“OurMOQis500piecesperstyle.Ifthetotalquantityreaches8000pieces,we’llwaivethecustomizationfee.Normalleadtimeis60days,wecanextendto75daysforyourseasonalordertoguaranteequality.（单款起订量五百件，总单量八千件可免定制费。常规生产周期六十天，针对你们的季节单，我们可以放宽到七十五天，充分保障品质。）”
莱恩微微点头，继续追问核心合作条款：“Paymentterms?Shippingterms?（付款方式和货运条款是什么？）”
安子皓身体微微前倾，报出公司沿用多年、最稳妥的标准外贸条款：“30%depositinadvance,60%balanceafterfactoryinspectionbeforeshipment,10%qualityguaranteeafterdestinationportarrival.ShippingtermisFOBGuangzhou.Alloverseasfreight,tariffandcustomsclearancefeesarebornebythebuyer.（预付三成定金，工厂验货出货前结六成尾款，目的港到货后结清一成质保金。货运方式为天津离岸价，所有海外海运、关税、清关费用和风险均由买方承担。）”
这套FOB天津的货运条款，是外贸行业公认的低风险模式。工厂只需要负责生产、验货、送货到天津码头、完成报关交付货代，后续所有海外环节的风险和成本都和卖方无关，稳妥可控，几乎没有漏洞。
本以为对方会议价、压缩交期、苛刻压条件，没想到莱恩听完直接点头认可，态度格外爽快：“T
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