必也舟行，是故当往平阳。”
逆旅主人道：“非易也。汾水至山前流急，舟行不易。若非谷口阻隔，舟行载酒而下，平阳、安邑、新田，曲沃，皆大邑也，酒必大卖。然道路阻塞，必也担酒而行，车不过十余瓮，何济也！”
第二天，吕不韦一行顺汾水而下，果见汾水涌入峡谷之中，如万马奔腾，极难行船。他们顺峡口而行，见汾水出谷口后，又减缓成为一个个湖泊。西边就是平阳，东边是蒙骜新建的一座边城，为了防御赵人可能的来袭，当然也是威慑平阳城中心怀不满的人，让他们不敢轻举妄动。
大约花了一个月的时间，吕不韦走遍了河东各县，对各地的土特产有了了解。等他再次回到绛城时，咸阳市吏已经来了。
吕不韦和咸阳市吏一起，在各县城都开设了集市。这和那些集中在小城中的商贩不同，这里的集市由县府集中管理，秩序井然，各种货物供应充足，与小城中的商贩明显不同。吕不韦建议在城池周围的山地种上桃、李、枣等树木；又带着河东人前往枣林，那里的野生枣落在地上，积了厚厚的一层。吕不韦让将这些烂枣都撮起来，担回城去，用水淘洗后，可以制成枣泥，和粟蒸在一起，口味独特，拿到集市上，很受欢迎。
见河东的集市已经建立起来，那些多种经营的建设还需要时间。吕不韦决定冒寒返回邯郸，争取在赵国新年后，为河东置办第一批货。
吕不韦还是准备把货物的集散地放在洛阳。现在洛阳已经属秦，为吕不韦的行动提供了不少方便。各地的货物运到洛阳后，再由河东组织船只运输。而河东的货物也先运到洛阳，能在洛阳消化的就在洛阳消化，其余的则通过吕氏商业网络销售。他在路过洛阳时，见到了洛阳尉，将自己的意见写成呈文，通过洛阳尉上报子楚。他之所以不在洒东报告，是因为蒙骜同样要报告他们商议的结果。
从兹氏带出来的酒经过长时间发酵后已经开始发酸，但香气依然浓郁。吕不韦略喝了点。第二天上船直驰邯郸。但船行到汲县附近，下游的河面开始结冰，虽然没有封冻，但大大小小的冰凌对行船造成极大威胁。他们被迫从汲县上岸，改从陆路返回邯郸。
前一批运回的货枣和羊都很受欢迎，很快就以不错的价格出手。但这种小打小闹对于像吕不韦这样的大商户来说只能算是个零用钱。几十上百艘船运送的货物才勉强可以入得了眼。牧羊在邯郸不算稀奇事
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