需要跟对手坐在同一张桌子上。
你跟他坐下来聊，就等于示弱，以后他有事就会来找你，找你就意味着他觉得你们之间可以谈条件，谈条件就意味着你迟早要让步。
所以双方资源不匹配的时候，永远不要坐下来谈。
仓库建成之后，刘志学做的第一件事是让杨凯文把仓库的照片、施工记录、验收报告整理成一份文件，用众华国际的抬头纸打印了三份。
一份存档，一份发给蔡锋，一份通过商会秘书长转交李秉浩。
最后那一份不是汇报，是展示，让大使馆的人看到，韩资企业在海防的投资是在落地的，是在推进的，你们的支持产生了效果。
这样下次再需要大使馆帮忙的时候，他们会更愿意出手。
郑泽有一天晚上跟刘志学在仓库门口抽烟的时候说了一句：“志哥，范文达那边会不会以后找机会报复？”
刘志学把烟头踩灭在水泥地上。
“他报复不了。等SK那边的配套一接上来，这个仓库就不只是我们的仓库了，是SK供应链上的一个节点。他动这个仓库就是动SK的货，SK在越南几十亿美金的投资，范文达有几条命够赔的。”
郑泽听完没再说话。
海防的夜晚比白天凉快一些，海风从港区方向吹过来，带着柴油和海水的味道。
仓库的灯还亮着，里面杨凯文在整理第一批货架的编号，他晒得比在韩国的时候黑了两个色号，但精神不错。
刘志学站在仓库门口往东看，港区的塔吊轮廓在夜色里隐约可见，红色的航标灯一闪一闪的。
海防离北宁两三个小时的车程，SK海力士北宁工厂的配套需求是真实的，物流仓储是其中一个环节。
蔡锋上周打了个电话过来，说朴贤宇社长主动问过越南的事，让刘志学准备一份仓储项目的简介材料。
这条线如果接上，海防的仓库就从一个普通的仓储项目变成SK供应链体系的一部分，范文达再大的能量也动不了。
而且，仓库一旦嵌入SK体系，就有了合法的、稳定的、可预期的现金流，不再是一个孤零零的外资项目。
刘志学没有跟杨鸣汇报过这些细节。
杨鸣派他来海防，是让他独立撑起一个盘子。
独立的意思是自己解决问题，解决完了再说结果。
杨鸣不需要知道越南这边谁在找麻烦，是怎么被搞定的，他只需要知道仓库建好了，下一步在推进。
这是刘志学在杨鸣身边这么多年学到的另一件事，
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