“教科书上的答案。”
陈默在白板上写了一个字：人。
“电商的本质不是商品，是人。是人性。”
他转过身来看着黄政：“马福报做了十几年淘宝天猫，你知道他最大的盲区在哪里吗？”
黄政摇了摇头。
“他服务的是五环内的人。”
陈默用笔敲了敲白板：“月入过万的白领，追求品牌的年轻人，讲究品质生活的城市精英。
这些人给阿狸贡献了几万亿的GMV。
但你算过没有？
大夏十三亿人口里面，月收入在三千块以下的，有多少？”
黄政的眼睛微微眯了一下：“六亿以上。”
“对。六亿。”
陈默在白板上写下了一个大大的“6亿”：“这六亿人，在掏宝上的消费频次几乎为零。
为什么？
因为淘宝上的东西对他们来说太贵了。
一件品牌T恤一百多，他们穿不起。
一箱品牌牛奶六十块，他们喝不起。
他们要的是九块九的T恤，三块钱十五卷的卫生纸，一块九一双的袜子。
而这些东西，在掏宝天猫上根本没有。因为那些白牌工厂，已经被阿狸清退出去了。”
黄政的呼吸渐渐急促起来。
他是搞算法出身的。
数据就是他的语言。
六亿人。
这个数字像一把锤子，砸在他的脑子里。
“所以……”
黄政的声音有些发干：“您想做一个专门服务这六亿人的电商平台？”
“不止。”
陈默放下笔，盯着黄政：“我不是要做电商。我是要玩一个游戏。”
“游戏？”
黄政一愣。
陈默在白板上又写了三个字：“拼夕夕。”
黄政看着这三个字，满脸困惑：“拼……夕夕？”
“对。就是拼！”
陈默转过身来，眼睛里闪着一种近乎狂热的光：“你做过游戏代练对吧？你应该比谁都清楚，游戏为什么让人上瘾。
成就感。
社交压力。
损失厌恶。
还有最关键的一点……占便宜的快感。”
黄政的瞳孔猛地收缩了一下。
陈默继续说：“想象一下。你看到一件羽绒服，原价一百九。但如果你拉三个好友帮你砍一刀，价格就能降到九块九。
你会不会拉？”
“会。”
黄政脱口而出。
“你拉了三个好友之后，每个好友也会看到这件羽绒服。他们也想占这个便宜。他们也会去拉自己的好友。
三个人变九个人。
九个人变二十七个人。
二十七个人变八十一个人。”
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