“问吧。”
叶知秋走到办公室的白板前，拿起一支马克笔，飞快地画了一个框架图。
“目前大夏的移动支付市场，被阿狸的直付宝和默讯的默付通牢牢垄断。”
“两大巨头各占40%以上的份额，加起来超过85%。”
“剩下的15%，被银联和各家银行瓜分。”
“请问——”
他放下笔，转过身，直视陈默的眼睛。
“如果有一家新公司，想要在这个铁板一块的市场里撕开一道口子。”
“打破双寡头垄断，抢到至少20%的份额。”
“该怎么做？”
话音落下。
整个办公室鸦雀无声。
在场所有人的表情都变了。
移动支付这块蛋糕，是双马集团的命根子。
想从他们嘴里抢20%？
简直比虎口拔牙还难！
周磊心里暗暗摇头：这小子，要么是真有本事，要么就是不知道天高地厚。
姜水淼的心也提了起来。
然而，陈默的反应，出乎了所有人的意料。
他笑了。
不是苦笑，不是尴尬的笑。
是那种，胸有成竹的、甚至带着几分戏谑的笑！
“就这？”
两個字，轻飘飘的。
却让叶知秋的瞳孔猛地一缩。
陈默缓缓站起身，踱步走到白板前。
他拿起马克笔，在叶知秋画的框架图旁边，写下了四个字——“高频场景。”
“移动支付的核心壁垒，不是技术，不是牌照，不是资金。”
“是用户习惯。”
“用户习惯怎么建立？靠的是高频使用场景。”
“支付宝靠什么起家的？淘宝！每天几亿笔交易，用户不用都不行。”
“默付通靠什么追上来的？社交绑定。用聊天软件的红包功能，一夜之间绑了几亿张银行卡。”
“所以——”
陈默又写下两个字。
“出行。”
“衣食住行，行是刚需中的刚需。”
“每个人每天都要出门，每次出门都要花钱。”
“如果有一款出行软件，能让全大夏的人每天都必须通过你的支付渠道来打车、叫车、付车费……”
“那你的支付入口，就能在最短的时间内，渗透到每一个大夏老百姓的手机里。”
叶知秋的眼睛猛地瞪大了。
陈默没有停。
他继续在白板上飞速书写。
“第一步，烧钱补贴。乘客免费坐车，司机天天赚钱，用钱砸出用户规模。”
“第二步，打通线下。利用已有的线下零售渠道搞联合引流。买菜送打车券，打车送优惠券。”
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