英军俘虏就是东非谈判的底气所在，而当这张牌赫尔曼被摊出，在座的各位尤其是英，法这种殖民大国是感触最大的，当然，英国是破防了，而法国人则是幸灾乐祸。
19世纪的殖民战争中，殖民主义者往往只需要少量兵力就能取得相当大的收获。
就比如在东非之前，葡萄牙人在安哥拉和莫桑比克的总兵力只有不到万人。
最夸张的则是18世纪英国东印度公司对印度的征服，仅仅只用了不到千人的本土军队配合两千左右的雇佣军就实现了对印度的征服，即使到19世纪，驻印英军总数也不超过万人。
英国人可以说复刻了唐代王玄策对印度的征服模式，虽然英军人数少，但是英国人组建了大批傀儡部队，大部分都是印度人。
时间在近一点的五十年代英法和远东帝国的战争，总兵力才五千六百多人。
当然，远东帝国的战争有极大的意外性，首先就是远东帝国当时没有制海权，首都又靠近沿海。
而在英国入侵之前远东帝国仅有广州一处通商口岸，也就是“一口通商”，这和东非有重大区别，早期东非也只有达累斯萨拉姆市一处通商口岸，但是东非本身自然地理条件差，缺乏优良港口。
在东非对沿海多处海湾进行改造之后，才形成如今的沿海城市格局，典型的就包括巴加莫约和蒙巴萨。
在东非之前，两地都是真正的不毛之地，巴加莫约人口仅有数百人（历史上1880年巴加莫约人口才一千人左右），蒙巴萨情况稍好，但在桑给巴尔苏丹国治下也仅仅是一处小型城镇，因为他远离桑给巴尔苏丹国的核心区域（桑给巴尔岛以及达累斯萨拉姆市周边）。
欧洲殖民者往往只需要几个团的兵力就能随便攻陷一个国家和大片区域，而东非显然打破了这个“常识”。
而英国实际已经在战前尽可能的“高估”了东非，首先就是东非海军实力在世界前列，其次东非武器装备基本和欧洲水平持平，所以在对东非战争前英国首相塞西尔几乎以“最大限度”对待东非战争。
而事实证明他们还是严重低估了东非的战争潜力，数万英军被俘几乎是19世纪以来英军所面对最大的耻辱。
当然，英国能下定决心，一次性动用如此多军队进攻东非，和东非经济飞速发展有重要关系，东非虽然“封闭”，但是沿海地区的经济状况却是肉眼可见的，加上贸易繁荣，东非航线的船只密度，以及控制苏
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