不假思索想到向学生收介绍费，你的基础商业思维已经在建立，这一点很不错，值得鼓励。
只是你应该想得更深一点，我刚刚层层推进，分段式跟你说，又点明投资，又暗示介绍费，你怎么就没往以解决就业为条件，向谭鉴柳提出要分红的方向想呢？”
冼耀文顿了顿，接着说道：“我们只要1万名优秀学生，听清楚了，优秀。这是条件一。把不优秀的介绍到其他制衣厂，这是条件二。人快招满7000的时候，退出学校，不再参与分红，这是条件三。
我们把成熟的就业渠道给谭鉴柳留下，钱变成他一个人赚，完全可以要一笔退出补偿。还有缝纫机、场地是先决条件，一加三的条件逐个提出，层层推进，攻破谭鉴柳的心理防线，拿到最好的分红比例。”
让龙学美消化一下，冼耀文又说道：“我问你，为什么要留下3000个名额。”
“留给谭鉴柳的甜头。”龙学美小心翼翼道。
“剖析条件二，把学生推向其他制衣厂不是用嘴说就行，需要去做，怎么做留给你看和想，在做的过程中免不了要和制衣厂老板接触，也免不了把学校介绍出去，制衣厂老板自然会知道有学校这个生意。
假设优秀与不优秀的学生比例是7比3，当我们招收7000个学生，就意味着学校毕业了1万名学生，缝纫机需要成本，我们不会，谭鉴柳也不敢佘太多，这就控制住了每一期的招生规模；
即使谭鉴柳再能干，1万名学生至少也要分成十几期，再假设一个月一期，方便计算，一期取整数1000名学生，分期一个季度。第一个月学校没收入，第二个月收入1000×学费÷3，第三个月基数变为2000，第四个月3000，第五个月3000，第六个月依然是3000。
到了这里，谭鉴柳就算反应再迟钝，也该考虑扩大招生规模了。就在这个节点，女工的需求还未饱和，行市一片大好，招生更不用说，不愁招不到人，只要发愁怎么劝退没天赋的。
也就在这个时候，你应该和谭鉴柳明确退出时间，完成条件三的闭环。行市好，谭鉴柳可以一个人继续往下走，也可以找另外的合作伙伴，还是因为行市好，合作伙伴找起来不会太难，甚至会有人主动送上门求合作。
不管怎么样，需求饱和之前，行市会一直保持大好，我们又留下了3000个需求，等于把谭鉴柳扶上马又送了一程。”
说到这
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