缸上的雪茄猛啜几口，冼耀文一边吸雪茄，一边一下又一下敲击着桌面，脸上仿佛抹了章鱼墨汁，一片漆黑。
松田芳子和南云惠子两人都是眉眼低垂，目光不敢与冼耀文对视。
当雪茄短去三毫米，冼耀文敲击桌面的节奏变缓。
“你们两个以后都给我低调一点、谦逊一点，高调、骄傲自满都不会有好结果。好了，其他话不多说，抬头，我们继续。”
等松田芳子两人抬起头，冼耀文继续说道：“在松永信贩旗下成立一间子会社厩戸信贩，厩戸信贩和松永信贩之间不存在业务关系、人事关系，仅仅存在资金关系。
厩戸信贩的业务核心思想是改变抵押品的定义，把传统意义的抵押品从‘有形/金融’资产转变为‘社区信誉’，并把家庭妇女视为最主要的潜在客户群体。
我分析了松永信贩之前的借款单子，并结合其他观察得出一个结论——家庭妇女，特别是拥有子女的家庭妇女，会更加认真地偿还借款。
给家庭妇女提供借款，坏账的概率会很低。
所谓社区信誉，其实就是联保，由数人组成一个联保小组，她们的资产为联合资产，以联合资产作为信用担保，给家庭妇女办理借款。
东洋人最喜欢的数字是7、3、8，取7为联保小组的组员数字，即联保采取七人联保。
厩戸信贩只进行小额借款业务，客户借款的目的是生活上的周转，比如暂时交不上房租、没有生活费、缺少医疗费。
实际业务进行中，当潜在客户凑齐组成联保小组的人数，在小组形成之前，先集合所有人进行培训，提前让潜在组员了解厩戸信贩小额借贷项目的要求以及借款产品的注意事项。
培训至少进行两次，一定要让每一位组员清晰了解小额借贷项目的规则，以及需要承担的责任。
经过小组培训，有一个把控小组质量的环节，暂时命名为小组认证，一般由风控职员采取口头测试的方式进行认证，考察的内容包括：
核实贫困状态、考察潜在客户是否满足成立小组的要求、考察客户对小额借贷项目和规则的认知。”
冼耀文顿了顿，说道：“七人联保小组旨在为客户提供支持服务，但没有共同债务的概念，小组也没有偿还违约组员债务的责任与义务。
厩戸信贩小额借贷模式是通过培训增强小组内组员客户的责任感，培养她们团结一致的意识，从精神层面引导客户积极还款。”
“既然小组没
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